从前稳坐洗衣液商场头把交椅的蓝月亮，现在却在短短四年间市值蒸腾超千亿港元，

  “洗衣界一哥”为何一边张狂挣钱，一边亏钱，挣钱的速度能赶上亏钱的速度吗？

  2008年，当大大都家庭还在用洗衣粉时，蓝月亮首先押注洗衣液商场，凭仗“更温文、更洁净”的卖点，敏捷占据顾客心智。

  尔后十几年，它简直成了洗衣液的代名词，超市货架上最显眼的方位、电视广告里循环播映的“深层去渍”，加上创始人罗秋平配偶“专心家庭清洁”的创业故事，让蓝月亮稳坐“一哥”宝座。

  2020年12月，蓝月亮登陆港交所，市值一度冲上1122亿港元，成为名副其实的洗衣液榜首股。

  在投资者眼中，它不仅是日化龙头，更是一台“印钞机”，上市前三年净赢利累计超30亿港元，市占率终年保持在20%以上。

  2015年，凭仗商场独占位置，蓝月亮要求大润发、沃尔玛等超市为其建立专柜，并自主定价。

  遭到拒绝后，它勃然撤出一切大型商超，转战线上和自建社区店，这一决议计划被业界称为“自杀式转型”。

  要知道超市货架但是日化品牌的“兵家必争之地”，蓝月亮前脚刚走，立白、微妙等对手便敏捷填补空缺，比及2017年蓝月亮垂头回归线下时，商场占有率已被蚕食近半。

  但电商的流量游戏远比幻想中严酷，2024年618大促，蓝月亮为一场抖音直播豪掷4000万港元买流量，终究销售额2.7亿元看似光鲜，实则赢利薄如纸片。

  30%的投流本钱、30%的主播佣钱、20%的退货率，再加上降价促销和物流开支，简直“赔本赚吆喝”。

  为了拯救颓势，蓝月亮将期望寄托在高端化上，价格139元，主打“99.9%除菌”“世界香氛”等概念。

  母亲节期间，蓝月亮乃至在电梯广告中打出“妈妈，您先用”的温情牌，试图用情感营销撬动高端商场。

  但是，顾客并不配合，交际渠道上，一条吐槽取得高赞：“让妈妈用最贵的洗衣液洗衣服？这广告是嫌妈妈不行累？”

  更严酷的是商场反应，大都家庭主妇算了一笔账：一瓶“至尊”洗衣液的价格，抵得上三瓶一般装，洗完的衣服也没闪着金光。

  高端化失利背面，是蓝月亮对消费的人需求的误判，在通胀压力下，性价比成为洗衣液商场的中心战场。

  威露士、立白等品牌推出的平价浓缩洗衣液，以“用量省、单价低”抢占商场，而蓝月亮却逆势提价，乃至将部分产品容量从3kg缩减到2.8kg，被网友戏弄“悄悄提价的一哥”。

  一位零售途径负责人走漏：“蓝月亮的高端产品在库房积压严峻，经销商不得不打折清货。”

  蓝月亮并非不努力，2020-2023年，其销售费用从23.92亿港元飙升至32.44亿港元，相当于每天烧掉近900万港元。

  但砸钱越多，口碑反而越差，2024年的母亲节广告翻车事情，仅仅冰山一角。

  此前，它曾因“洗衣液荧光剂超支、包装走漏”等质量上的问题屡遭投诉，而在小红书、抖音等渠道，很多顾客吐槽“洗完衣服留残渍”“香味冲鼻”。

  一位家庭主妇的谈论点破本相：“广告里蓝天白云，实践用起来和杂牌没差异。”

  更让顾客心疼的是管理层的挑选，上市四年，蓝月亮净赢利累计32.59亿港元，却分红21.75亿港元，超七成流入创始人罗秋平、潘东配偶口袋。

  网友戏称：“老板在加拿大住豪宅，消费的人在直播间当韭菜。”当一家公司将分红置于产品立异之上时，它的式微早已注定。

  蓝月亮的故事，是一面照妖镜。它照见了传统品牌转型的阵痛，也暴露了流量年代的圈套，即使坐拥“国民品牌”的光环，一旦失掉对消费的人的敬畏，就会被商场狠狠经验。

  现在，它的对手不仅是立白、微妙，还有兴起的国产新锐和凶相毕露的外资品牌，而顾客留给它的时刻，或许不多了。

  某电商渠道的退货谈论区，一条留言被顶到主页：“曾经买蓝月亮是因为没得选，现在？抱愧，我不想为高傲买单。”

  你以为蓝月亮落得今日这个落魄的下场，究竟是谁的错，现在的你还会挑选蓝月亮吗？